イノベーター2.5%、アーリーアダプター13.5%。この16%が購入した後、アーリーマジョリティー34%で計50%を超える。その後レイトマジョリティー34%、ラガード16%へ普及する。
16%を超えると新商品の普及が一気に進むらしく、それを「普及率16%の論理」としている。

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